Cara Marketing Bank Mencari Nasabah
Bisnis

6 Cara Marketing Bank Mencari Nasabah Baru Yang Efektif

Cara Marketing Bank Mencari Nasabah – Meningkatkan jumlah nasabah adalah salah satu target yang hampir setiap bank tetapkan. Dengan jumlah nasabah yang semakin banyak, jumlah uang yang bank kelola seharusnya akan semakin banyak. Oleh karena itu, tidak bisa bank pungkiri jika meningkatkan jumlah nasabah adalah salah satu faktor penting dalam pertumbuhan bank

Namun, mencari nasabah baru bukan perkara mudah bagi beberapa bank, terutama bank – bank yang tergolong menengah hingga kecil. Hal ini karena kompetisi antar bank saat ini bisa kita katakan cukup ketat. Namun, bagi seorang marketer, hal ini menjadi tantangan tersendiri untuk mencapai target yang telah perusahaan tetapkan

Pada kesempatan kali ini, readism.io akan menyajikan tips dan cara marketing bank mencari nasabah yang efektif untuk kamu kerjakan untuk memenuhi target perusahaan. Berikut tips selengkapnya

6 Cara Marketing Bank Mencari Nasabah Baru Yang Efektif

1. Tetapkan Segmentasi Pasar

segmentasi pasar nasabah bank

Kamu harus melihat segmentasi pasar yang utama dari sebuah Bank. Meski bank memiliki segmentasi pasar yang umum untuk semua masyarakat, namun memiliki segmentasi pasar yang spesifik adalah salah satu kunci untuk meningkatkan persentase keberhasilan dalam strategi marketing. Dengan menetapkan segmentasi pasar yang tepat, kamu bisa lebih fokus dalam menentukan strategi

Bagaimana jika target yang perusahaan tetapkan adalah masyarakat umum? Nah mulailah dengan melihat penawaran atau kelebihan bank yang kamu akan tawarkan. Kamu harus melihat kira – kira segmentasi pasar mana yang akan sangat tertarik dengan penawaran tersebut. Apakah itu pekerja, pelajar, orang tua, anak muda, dan berbagai segmentasi pasar lainnya. Kamu harus yakin kalau penawaran kamu adalah solusi atas kebutuhan dari segmentasi pasar kamu

“Kamu harus yakin kalau penawaran kamu adalah solusi atas kebutuhan dari segmentasi pasar kamu”

Jika perlu, kamu harus bertanya pada pihak yang berwenang untuk menentukan segmentasi pasar ataupun penawaran yang tepat. Karena dengan menentukan segmentasi pasar dan penawaran yang tepat, kamu akan lebih mudah untuk mencari dan mengajak orang lain menjadi nasabah kamu

2. Gunakan Media Yang Tepat

media marketing bank

Kamu harus menggunakan media yang tepat dalam mencari nasabah baru. Setelah menentukan segmentasi pasar, kamu perlu mencari media yang paling efektif untuk menghubungi sebanyak – banyaknya orang sesuai segmentasi tersebut. Jika perlu menggunakan media sosial, maka kamu harus memaksimalkannya. Namun jika segmentasi pasar kamu tidak terlalu aktif di media sosial, kamu perlu mencari media lainnya

Media ini sangatlah umum. Komunitas ibu – ibu adalah media bagi bank yang memiliki segmentasi ibu – ibu. Asosiasi pengusaha adalah salah satu media yang tepat jika kamu memiliki target market pengusaha

Jadi media ini tidak terbatas pada media umum seperti televisi, media sosial, radio, koran, dan sebagainya. Cari media yang tepat, maka kamu akan dengan mudah memberikan penawaran kepada calon konsumen kamu

3. Jelaskan Produk Unggulan Secara Menarik

mencari nasabah kartu kredit

Tidak tahu tentang sebuah produk sangat berbeda dengan tidak tertarik. Dalam proses marketing, kamu harus membuat sebanyak – banyaknya orang tahu tentang produk kamu. Setelah orang tahu, baru orang akan masuk pada tahapan tertarik dengan produk kamu. Nah, kamu harus memberi tahu orang – orang tentang produk kamu. Kamu harus membuat bahan – bahan yang menarik yang membuat orang cepat paham dan mengerti produk unggulan kamu. Kamu juga harus menyampaikan kelebihan dari produk bank kamu dengan bank lainnya. Jika kamu belum menemukannya, kamu harus menemukannya terlebih dahulu agar bisa membuat orang yakin terhadap penawaran kamu

Pengemasan dalam penyampaian produk juga sangat penting. Tidak jarang orang malas mendengarkan jika cara kamu terlalu umum atau bahkan membosankan. Kamu harus menemukan cara menyampaikan yang menarik tapi men-detail

4. Utarakan Kredibilitas Bank

Jika bank kamu memiliki brand yang kurang begitu terkenal, kamu perlu menyampaikan kredibilitas bank kamu. Hal ini agar orang yakin dan merasa aman jika harus bertransaksi di bank kamu. Kamu perlu menjelaskan lokasi cabang terdekat, atm terdekat untuk bertransaksi, dan sebagainya

Buat orang mendapatkan jaminan keamanan jika mereka harus bertransaksi menggunakan bank yang kamu tawarkan

5. Berikan Kemudahan Dalam Registrasi

Memberikan kemudahan dalam pendaftaran nasabah adalah salah satu kunci agar kamu bisa cepat closing. Kesulitan dalam proses pendaftaran tentu akan memperlama closing kamu. Kamu perlu menemukan cara yang mudah dalam registrasi namun tetap sesuai aturan yang pemerintah tentukan dalam pendaftaran produk keuangan. Kamu perlu berkonsultasi dengan bagian yang berwenang untuk inovasi kemudahan jika kamu merasa masih terlalu sulit dalam pendaftaran nasabah

6. Follow-up Secara Berkelanjutan

cara follow up nasabah funding baru

Follow-up juga merupakan salah satu kunci dalam mempercepat closing. Kamu harus menjaga komunikasi dengan calon nasabah secara berkelanjutan. Namun, kamu tetap harus menjaga agar mereka tidak merasa terganggu dengan follow-up kamu. Jika terganggu, mereka malah bukan jadi nasabah, tapi jadi salah satu orang yang akan menjelek-jelekkan cara kamu dalam mendapatkan nasabah baru ke depannya

Follow-up berkala memang penting, namun kamu harus lakukan dengan cara – cara yang elegan dan tetap menjaga privasi orang lain

Demikianlah tips dan cara marketing bank mencari nasabah baru yang efektif. Semoga sajian ini bermanfaat bagi kamu yang membutuhkan

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *